什么是“开发商渠道直签”

所谓的“开发商渠道直签”，指的是开发商为加速回笼资金，加快项目成交，与第三方具备房地产经验及客户资源的公司直接签署代理渠道的行为。

【“渠道直签”的来由与必然性】

房地产开发商对自身旗下的每个项目都会有固定的广告经费预算，负责营销策划的部门会把这笔资金分不同渠道使用，一般一部分用于广告费：比方说一些户外广告、公交地铁广告、社区视频广告、停车场广告、电梯广告、网络广告（百度、广点通（微信朋友圈广告））。这类广告大多以CPC CPM CPA等点击展示付费的模式进行“无差别”推送，因为这些都属于“泛”投放，流量大，但投放客户端不精准，每次点击或展示所消耗的广告费用昂贵，效果并不显著，投资回报率不成正比。

因为这种昂贵不精准的拓客方式，开发商会调整整个宣传的方向及策略，中断外围一些不精准成效不佳的广告投放计划，从而省下来大部分的广告经费，为拓展客户，这笔经费的有效利用便只能另辟路径。

从2015年开始，开发商开始与具有客户资源且从事房地产行业的第三方渠道公司签署一级代理合作协议：依赖于其帮助拓客成交及向旗下子分公司（中介公司）散播分销代理资源，这就是我们所说的“开发商渠道直签”。