房地产中介真的这么“好赚钱”？

房地产中介真的这么“好赚钱”？

近日，中原地产兴盛路分行物业顾问戴锡财2016年凭借商业大单全年斩获375万元佣金收入的业绩，成为中原地产物业部的销售冠军。如此高的佣金一时间成为人们茶余饭后的谈资。

2016年是地产成交的大年，广州市二手房交易破10万套，楼价也节节上升，对于以单量和住宅成交价挂钩作为收入和奖金来源的中介经纪来说，无疑是盆满钵满的一年；而对于广州大多数仍在为买房而努力打拼的人，尤其是广漂一族来说，375万元简直可望而不可及。如此对比，自然引发人们对于房地产中介这个行业的猜想。

在多数人眼里，房地产中介是一个非常容易赚钱的行业。佣金高、工作强度不算大、时间相对自由……甚至在一些人眼中，“有姿色”的女性会在这个行业更易获得资源。然而，通过腾讯大粤网调查发现，对于大多数普通房地产中介而言，事实并非如此。

房地产中介赚钱并非人们想象中那样容易。叶先生是链家房地产经纪有限公司一位广州分店的店长，在行业深耕8年，终于买了房。“最初选择这个行业就是觉得它好赚钱，”叶先生笑道，“但后来渐渐发现，这个行业是一个长线的，必须扎根在这里，通过一单单交易不断累积客源、房源才会做得好。”要做成一单交易，客户的需求是第一位。因此，必须了解客户不同的需求，同时对各种楼盘的房源信息了如指掌（熟记、更新各楼盘的房源信息是经纪人的每日必备功课），才能向客户推荐各色房源，一次次地协调客户的时间，带客户看房，让客户满意，才有可能促成这单交易。有时，在一位客户身上花费几个星期的精力，也有可能“扑空”。比如，“过河拆桥”，即，在看过房后，客户跳过经纪人，直接与楼盘开发商签订了协议。对于这种情况，叶先生早已习惯，“这是客户的选择，必须尊重。”有时，也会碰到没有客户的情况，这时经纪人就需要上街“打街霸”——手举牌子，走街串巷地找客户。这只是再寻常不过的工作。

房地产中介的工作也不像人们想象中那样轻松。在某种程度上，“有颜值”的女性在一些行业的确会有一些优势，但在房地产中介这一行，“有颜值”的女性不仅有优势，还有“风险”。曾经发生过这样一些情况：女经纪人带客户去看房，遭到客户的暴力威胁。所以，看房这个环节通常是采用“二托一”的方式，即，两名经纪人带一位客户去看房，若是女经纪人，则必须搭配一位男经纪人。“同事的人身安全必须得到保证。”叶先生说。

至于一年净赚375万元，叶先生认为，每行每业都有佼佼者，这只是少数，同样的，每个行业都必须付出努力才会得到回报。“我努力的方向就是换位思考，把自己当成客户，思考客户的需求。”

佣金高说明房地产中介“黑”？

房地产中介凭借自己各方面的资源，劝说客户买房，从中乱收取高价佣金，甚至不惜欺骗客户。“黑中介”就是这样。对于“黑中介”的帽子，叶先生想为房地产中介正言，“每个行业都有好有坏，一些通过不法操作牟取自身利益的中介通常被爆出来，一传十，十传百，大家就以为整个行业都是这样，但其实我们也是通过合法程序，为客户争取各方面资源而赚到的佣金。”

小张是一位90后，入行一年多了，毕业于大专。在这一年里，他做成了一个非常有意义的单子。因为是新手，小张生怕因为自己的小错误而耽误了客户的买房计划，于是时时留意着市场上业主新放出的房子，针对客户的需要把握房子的朝向、价格等，一有合适的房，便带客户去看房。因为好房子一旦在市场上“露面”，就极易被“抢去”。就这样，前前后后一共看了七八次，共看了二十套房子，最后客户住进了自己心仪的房屋，小张也赚取了一笔可观的佣金。半年后，那位客户经小张买的房子增值了40%。“我们必须给客户中肯的建议，服务到位，帮客户赚到钱，才会赚到高佣金，做长远发展。”小张眼里洋溢着年轻的激情。

谈起自己的买房计划，90后小伙说，这离自己还太遥远了。“就目前地产的行情而言，90后买房的非常少，70、80人群是主力军，我还是想通过在这个行业不断积累，努力打拼出一套自己的房子，但也有可能回老家潮汕去买房。”这位充满激情的90后地产中介也有些无奈。

市民买房一般会通过中介吗？

买房要不要选择通过中介？从目前的调查来看，大部分市民不愿通过中介来买房。市民周女士表示，自己绝不会找房地产中介买房，因为他们佣金太高了，还不如直接去售楼中心。

不可否认的是，外界对于房地产中介的不信任确实反映了目前房地产中介行业的情况。尽管发展快速，但我国房地产服务行业从总体上看还属于幼稚行业，整个产业仍在低水平低层次的质态上运行，具体表现为法律法规体系不完善、缺乏专业人才、中介机构行为尚不规范、中介机构职业道德和服务意识尚待强化等。这不仅扰乱了市场秩序，也损害了中介机构的形象和声誉。

对此，2016年广州市房地产中介协会发布了《关于规范房源信息发布的通知》，要求全市中介机构发布的房源信息应当真实、全面、准确，在门店、网站等不同渠道发布的同一房源信息应当一致。对于房屋信息发布后出现成交、当事人撤销委托或者委托期限届满等情形的，中介机构应当在2个工作日内将房源信息从门店、网站等各个发布渠道撤除。这一举措有望进一步规范房地产开发企业经营行为，促进房地产市场平稳健康发展。

在中国人的观念里，房子是祖业，需要世世代代继承。这也是为什么中国许多父母在子女参加工作后，仍旧努力工作为子女买房，甚至存着退休工资为儿子买房，好让儿子成家立业。一套房子牵动着一家人的全部心思。市民朋友们可以选择通过中介成交，但是在成交前需熟悉交易流程、或咨询专家，切勿马虎大意。当然也可以自己直接找房源，最重要的是选择合适自己的方案。愿广漂朋友们买到自己钟意的房子，寻找到家的归属感。